托育园区邀约难，转化难？收好这些妙招解决这些问题！
很多托育园区都会遇到这样的问题，宣传力度很大，渠道也够多，邀约也到位，咨询的家长一茬接一茬。好不容易家长来了，走出园所就留下一句“我再考虑一下。”
很多园所之所以招生难，课程层次不明确、体验度不好是重要原因，因此设计突出体验感的引流课就显得更为重要。引流课应该是最容易被接受、最节约成本、最少障碍的满足家长与孩子的基本需求的载体，同时也是家长和孩子深度需求被激发的入口。
那么问题来了，如何用引流课撬动招生？
首先，引流课的底层逻辑是什么？
招生引流，最忌讳的就是自嗨。自认为课程很好，听的人却总是说“再考虑一下”。托育成单的关键，除了家长就是孩子。家长最关心的是效果，所有令家长欣慰的变化都会让他们心甘情愿的付款。而孩子最关心的是“我喜不喜欢”，快乐、自在、成就感等一系列然他们喜欢课程喜欢园所的一切因素。
因此，招生引流课的底层逻辑，是家长和孩子想要什么，你就给他什么。让家长看到他想看到的效果，为孩子营造快乐、自在和成就感。以这两个结果为导向来设计，引流课就会变成你招生的利器。
其次，课程和服务的设计重点是什么？
每一个环节的精心设计全部都是为了一件事——招生！！！ 因此，要费心思的不仅仅是授课内容，还有互动环节、教学手段等等。确定教学的内容，以学生和家长为导向设定教学效果目标，以此来推敲每一个课程细节，“高转化”从引流课的设计就已经悄悄开始了。
谈到体验感大家都明白服务的重要性，而引流课服务的过程，做的好的重点并不在于让家长和孩子都夸你，而是让家长和孩子都需要你、离不开你。每一次课相对应的服务流程的设计和执行、服务目标和服务手段，都应该细节化。
最后，转化从什么时候开始？
很多机构在体验的后半程或者是最后一节课才开始谈转化，事实上转化从第一次课就应该开始铺垫，应该融入课程体系和服务体系中，贯穿整个过程。到最后一次课，只是一个成果的验收。